Le type ENTREPRENANT (E)
Généralités
Caractéristiques des individus de ce type
Sûrs d’eux, décidés, meneurs, leaders, attirés par le pouvoir, ayant l’esprit de compétition, ambitieux, perspicaces, responsables, rapides, preneurs de risque, ayant confiance en eux, énergiques, réalisateurs, ayant du flair.
Extravertis, optimistes, aventureux, audacieux, sociables, exhibitionnistes, conquérants, dynamiques, actifs, tenaces et perspicaces. Ne craignent pas la compétition, se fixent des objectifs élevés et savent s’y prendre pour les atteindre, combatifs, ambitieux et compétitifs. Ont une bonne image d'eux-mêmes, se sentent capables de convaincre les autres et de les diriger. Possèdent un bon sens de l’organisation. Peuvent se montrer fermes et insensibles si on cherche à contrecarrer leurs aspirations.
L’orientation « entrepreneuriale » (E) est celle d’individus habiles sur le plan verbal, mais qui utilisent moins leur habileté pour soutenir, aider ou encourager les autres que pour les manipuler et les dominer. Ils s’intéressent au pouvoir et à l’Etat, en ce qu’ils aspirent à détenir les leviers de commande auxquels les autres se soumettent.
Valeurs/objectifs
Ce type de profil cherche à utiliser leur aptitude à persuader et à organiser pour se mettre - en avant ou pour promouvoir ses projets là où il travaille. Il mesure le succès en termes de reconnaissance, de pouvoir, d’argent et de possession. Il risque de ne pas être satisfait des succès qu’il obtient et est sans cesse à la recherche de victoires nouvelles. L’argent lui sert à acquérir des choses de qualité, de prestige et un statut social.
Vision du monde
Les Entrepreneurs scrutent le monde et cherchent à savoir qui a le pouvoir, la richesse et le statut social. Pour eux, la position sociale prend le pas sur la fonction et « ceux qu’ils connaissent » peut être aussi important que « ce qu’ils font ». Ils recherchent des opportunités dans des domaines où ils pensent qu’ils peuvent prendre en charge les changements qu’ils jugent nécessaires.
L'ENTREPRENANT au quotidien
Les personnes de ce type sont généralement très à l’aise sur le plan relationnel et n’ont donc aucune difficulté à s’exprimer. Ce sont des individus sûrs d’eux, qui aiment l’action, et auront tendance à prendre des décisions un peu trop rapidement, sans y avoir suffisamment réfléchi, ni même s’être suffisamment informé. Ces personnes feront souvent des choix d’orientation se basant d’avantage sur les perspectives de carrière offertes que sur le contenu et le vécu au quotidien du métier envisagé, ce sur quoi il faudra les amener à réfléchir.
Ces personnes apprécient le pouvoir, le statut social et la richesse. Elles peuvent persuasives. Elles sont prêtes à prendre des décisions et à les mettre en application. Elles passent rapidement à l’action, aiment les défis, le risque, l’aventure et la concurrence. En général, elles n’aiment pas la précision et le travail de détail. Elles passent habituellement peu de temps à fouiller un problème et préfèrent une analyse très rapide suivie d’action. Elles peuvent même oser mettre les autres au défi de démontrer qu’elles bluffent.
Les personnes de ce type aiment influencer leur entourage. Leur capacité de décision, le sens de l’organisation et une habileté particulière à communiquer leur enthousiasme les appuient dans leurs objectifs. Elles savent vendre des idées autant que des biens matériels. Elles ont le sens de l’organisation, de la planification et de l’initiative et savent mener à bien leurs projets. Elles savent faire preuve d’audace et d’efficacité.
Types d’activités préférées
Vente, marketing, distribution, immobilier, gestion, achat, service public, politique, administration. Gestionnaire, chef des ventes, ressources humaines, les domaines de la finance, relations publiques. Commercial, marketing opérationnel, distribution, logistique, développement d’affaires.
L’individu ENTREPRENANT dans le monde professionnel
Univers de travail
Dynamique, structuré, riche, « qui en jette », concurrentiel, avec la possibilité d’assurer des commandements ou d’avoir un impact sur les choses ou les gens.
Contributions et apports
Ce profil apporte à son organisation son dynamisme, son caractère de meneur, son optimisme, sa détermination et son sens du contrôle. Ces personnes sentent bien l’atmosphère politique d’une organisation et savent faire adopter leurs idées. Elles s’y prennent souvent bien pour faire aboutir les choses.
Evolution professionnelle
Ces personnes ont surtout besoin d’apprendre à réfléchir sur les conséquences lointaines de leurs décisions avant de passer immédiatement à l’action. Elles peuvent avoir besoin d’affiner leurs talents techniques dans le domaine de la gestion, de la planification financière et du marketing ainsi que l’art de la négociation et du compromis. Des cours en management participatif, en écoute active, en résolution de problèmes, en planification et en négociation peuvent représenter pour elles un investissement valable.L’entreprenant n’aime pas la théorie, il privilégie les actions concrètes, il préfère les stages en entreprise.
Fragilités
Ce type de personnalité peut sembler impatient ou agressif. Il risque de trop se reposer sur ses intuitions et ne pas préparer rationnellement ses décisions. Il lui arrive de prendre des décisions qu’il regrette plus tard. Ces personnes ont tendance à aimer leur travail et à passer plus de temps à travailler qu’à faire autre chose. Un bon programme de culture physique ou de fitness peut leur être utile pour les aider à dominer leur stress.
Des relations formelles et concurentielles avec leur collègues et leurs pairs
Ces personnes aiment les relations amicales mais formelles avec leurs pairs. Elles craignent toujours qu’un collègue soit promu au-dessus d’elles ou devienne leur subordonné. Elles entretiennent en général des « réseaux » d’amis très ouverts, particulièrement avec des personnes puissantes ou ayant des chances de le devenir.
Diriger les autres avec force et détermination
Ces profils travaillent dur pour obtenir le maximum des autres. Dans des environnements adéquats, ils deviennent d’excellents « managers ». Ils doivent veiller à ne pas utiliser leur rang hiérarchique ou leur persuasion et leur sens politique pour intimider ou écraser leurs subordonnés. S'ils n’y prennent pas garde, ces derniers risquent de se limiter uniquement ce qu’on leur demande.
Les diriger en leur lançant des défis
Les personnes de ce type sont motivées par la concurrence et les défis. Elles aiment sentir qu’elles se situent en avant des projets et sur une courbe ascendante dans leur organisation. Des intéressements, des décorations spéciales, des signes de reconnaissance sont très utiles pour les satisfaire et stimuler leur engagement. Elles ne s’impliquent pas pour une organisation si elles ne pensent pas que cela leur sera bénéfique.
Acceptent la délégation si cela élargit la base de leur pouvoir
Les personnes de type Entreprenant acceptent en effet facilement des missions si celles-ci sont prioritaires et peuvent être facilement remarquées par la direction générale. Elles ont tendance à bien déléguer à leurs subordonnés et à vérifier correctement que le travail est réalisé dans les temps.
Les facettes du profil ENTREPRENANT
Esprit d’Entreprise
Cette caractéristique sous-tend des qualités élevées d'initiative et de persuasion. Ces entreprenants n'hésitent pas à s’engager lorsqu'une opportunité se présente. Leur métier doit leur permettre de valoriser leur aptitude à décider et à prendre des risques. Ils possèdent un fort esprit d’initiative et savent prendre des décisions aisément et rapidement. Ils possèdent la faculté d'entreprendre des nouveaux projets.
Meneur/Leader
Ce profil est un leader charismatique, capable de motiver, d'influencer, d'animer, de diriger tout en maintenant la cohésion des équipes. Avant d'avoir en charge le management d'une équipe, il souhaite consolider ses acquis professionnels. Ces entreprenants préfèrent donc un emploi où ils n’auront pas à organiser directement le travail en groupe, avant d'envisager de prendre eux-mêmes la responsabilité d’une équipe.